康乃馨董事长周观林:坚持做享誉全球的酒店布草专家

松双分享于2013-11-22
15192

核心提示:江苏康乃馨织造有限公司是亚太地区最大的酒店布草供应商。公司自创立以来,始终致力于研发和制造顶级酒店布草产品。凭借高品质的产品和为客户创造价值的经营理念,康乃馨公司取得了稳步快速增长。公司销售额连续十年名列中国酒店布草行业第一位,在五星级酒店布草市场占有率达到50%以上。公司现为洲际、喜达屋、万豪等国际知名酒店集团长期战略供应商,是名符其实的酒店布草行业第一品牌。

  采访对象:江苏康乃馨织造有限公司董事长 周观林

  TEXHR记者:石鑫丽

(图为康乃馨董事长周观林)

  TEXHR记者:交流共享行业精英管理智慧,欢迎关注TEXHR会客室!今天做客我们会客室的是江苏康乃馨织造有限公司董事长周观林先生,周董,您好,欢迎您!

  周董:您好!

  TEXHR记者:作为亚太地区最大的酒店布草供应商,您能否跟我们介绍下康乃馨的发展历史和发展现状?

  周董:好的。其实在创办企业之前,我本人曾在国有纺织企业担任管理职务。1979年,我进入淮安一家国营纺织厂工作,从工人、技术员一直干到分厂厂长。1994年,纺织厂面临着各种危机,我觉得随着改革开放的深入,中国经济一定会有大发展,机制灵活的企业一定会有商机,所以,我从纺织厂出来,与另外两名合伙人共同创办了康乃馨公司。

  公司创建初期,租的是不足1000平方米的旧厂房,买的是旧设备,总资产不足40万元,员工人数仅有10多名。刚开始,我们尝试做民用品毛巾,但效果很不理想,不是说我们的产品质量不好,而是民用品毛巾市场竞争非常激烈,市场开辟难度很大。

  1995年,我们在考察同行和市场时获得一个信息:宾馆用巾小批量、多品牌、高要求,一般大厂不愿做,小厂又做不好。当时一个宾馆一年需要几万条毛巾,100家就是几百万的产销,全国起码有上万个宾馆,我们认为宾馆用毛巾市场需求量还是很大的,于是开始从事宾馆、酒店用毛巾生产和销售。刚开始几年,我们主要做代加工,到1998年,我们注册了“康乃馨”商标,创建了自己的品牌。也就是从那时候开始,企业迈进了发展的快车道,并且从2001年开始我们开展了外销业务。

  从企业创建到现在,归纳起来讲,我与企业共同经历了1994-1995年的创业期、1996-2000年的成长期、2001-2006年的发展期以及2007年以来的快速增长期。

  现在,我们公司的产品销售网络已经覆盖到国内31个省份、直辖市和自治区,并远销欧美、日本等20多个发达国家和地区。凭借专业的设计、高端的品质和良好的服务,公司产品被上海金茂君悦大酒店、南京金陵饭店、广州花园酒店等国内2800多家四、五星级高星宾馆、酒店选用,其中五星级酒店市场占有率突破50%。目前全国700多家五星级酒店中,有350多家是康乃馨公司的合作客户。而且我们还成为了喜达屋集团、洲际集团、希尔顿集团等国际著名酒店管理集团的首选供应商。公司产销额已连续十一年名列中国酒店纺织品行业第一位,公司品牌也发展成为中国酒店纺织品行业第一品牌。

  TEXHR记者:康乃馨从创立到现在,经过近20年的发展,取得了非常亮眼的成绩。那么我们的市场战略以及今后的发展思路是怎样的?

  周董:目前我们的市场主要定位于国内外四、五星级宾馆和酒店,在市场开发过程中,主要采取差异化和品牌战略,今后我们将继续坚持这一策略,在产品品质、售后服务等方面加以提升和完善。我们现在已经打造了一支拥有60人左右的酒店纺织品营销顾问队伍,代表着行业顶尖水平,能为酒店提

[1] [2] [3] [4] [5]  下一页

 

版权与免责声明

    本网文章,皆为用户自行上传发布,为分享而非盈利目的,并不代表本网赞同其观点和对其真实性、原创性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。 凡标注是“中国纺织人才网”官方上传稿件,为本网原创,转载请注明出处。 如果有作品内容、版权和其它问题需要与本网联络,请致电0579-89173022或联系邮箱:md001@cfw.cn

松双

心灵捕手

版权所有© 2002-2018 金华智联信息科技有限公司  互联网经营许可证: 浙B2-20110369  人才中介证:201001
关注主站微信
点击或扫描微信