全球疫情肆虐下,撤单、弃货等频现,外企需做好准备!

路旭风分享于2020-03-23
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核心提示:最近,一张聊天记录刷爆了朋友圈, 随着新冠疫情在海外的加剧,多国经济面临崩溃边缘,纺织企业也迎来了史上最多的撤单、弃货行为。布已上机,却被取消,近期出口需谨慎!

最近,一张聊天记录刷爆了朋友圈, 随着新冠疫情在海外的加剧,多国经济面临崩溃边缘,纺织企业也迎来了史上最多的撤单、弃货行为。

布已上机,却被取消,近期出口需谨慎!

一家做特宽家纺面料的工贸一体企业表示:“ 最近订单集中被取消,因为单量很大,我们近期一般的订单都来自这个客户,这导致我们的资金压力非常大。”

一家某快时尚品牌指定供应商也无奈道:“ 最近品牌服饰关店的非常多,我们的订单也无法幸免于难,前段时间刚收到了新单,布都快织完了,可是这几天又取消了。”

“ 目前国内的工厂已经基本恢复生产了,年前的订单在搁置了两个多月后都在加班加点生产,忙着出货。突然接到客户取消订单的消息,损失着实不小,因为公司一般只收取客户30%的定金,成本遥不可及。”一位外贸商表示。

“ 现在全球的纺织服装市场的需求都在下降,不仅仅是一个美国的事了,产能过剩、订单缩减的情况可能比去年更严重。”这位贸易商满脸愁容。

最近又有消息称世界最大的圆筒针织面料生产商之一的 福田实业一天内取消了4500吨订单!

除了取消订单,不少企业也透露道, 随着美国、欧洲众多企业机构开始进入远程办公、半停工的状态,对物流的运转造成了极大的影响。”现在我们都要跟客户确认能否收货,提前打好招呼,避免出现钱货两空的局面。之前货物到了意大利就被弃在港口了,货物还被船公司扣留了。”一家外贸企业表示。

这一系列的撤单、弃货行为,也让纺织老板担忧不已,发出了灵魂一问:“ 今年的纺织生意还有做头吗?”

1

适当调整内外贸比例

随着国外疫情的爆发,纺织服装行业在欧美国家基本陷入停滞,纺织外贸人都受到了严重的冲击,走访下来,很多布老板都表示, 接下去会适当调整内外贸比例,来减缓疫情带来的影响。

一家主要做意大利、韩国单的企业负责人表示:“今年我们虽然暂时还没有接到取消订单的通知,但是一季度的量比去年缩减了很多,接下去我们会好好发展内贸, 现在国内疫情基本控制住了,百废待兴,或许是一个好机会。”同样,一位做尼丝纺面料出口的老板也透露道:“ 单量比去年缩减了20%,目前订单能做到4月底,接下来会考虑内贸比例多一点,但是内贸也有弊端,客户的回款比外贸时间长,大部分都在3个月甚至更久,因此内贸也不好做,今年这个形势真的是难了。”

诚然,在国外疫情没有得到有效控制的情况下,将业务重心转到国内不失为一个良策,但布老板同时也需要了解,如今内销市场已经是僧多粥少,行业竞争十分激烈,越是这种时候,布老板越要注重自身的产品品质,这样才有足够的实力在竞争中取胜。

2

降开工,转两班制为三班制,保证足够的现金流

都说现金流是一个企业的“生死线”,在新单难以为继的情况下,很多布老板都认为对于公司来说,没有订单,也就是没有进账,但是人力和房租成本又难以卸下,如果有贷款,每个月还要还贷款以及利息。因此, 接下来缩减开支极为必要。

“ 接下来我们可能会适当减产来缓解资金以及库存的压力。”一位做仿记忆的厂长无奈道。“现在原料跌的很厉害,我们又没有接到新单,只能生产一些常规品种,但是用的都是之前价格高的时候囤的原料,因此我们选择下个月停一半的机器, 库存生产太多了也卖不掉,反而占用我们的流动资金(原料都是现金交易的)。”

另外一家染厂负责人也透露 可能会适当调整员工的工作时间,由两班变成三班制。工人时间缩短,工资减少,可以减少点人工成本。

从目前的行情来看,各个工厂的开机率在缓慢回升,但是去库存缓慢,新单下达不畅,接下来,市场上产能又将处于过剩的局面,低价竞争一触即发。因此,在行情不明朗的时候,选择适当减产,或者调整工人工作时长等策略缩减开支不失为明智之举。

3

主动让利,保住客户,回笼资金

走访市场下来,很多企业都表示最近客户压价较为频繁,很多时候为了1毛钱争执不下。但现在内外贸需求都不断萎缩的情况下, 跟老客户价格能让就让了,有时候即使亏本,但为了保住客户,为了今后的长期合作,也只能哑巴吃黄莲了。

“最近我们的坯布普跌了2毛,利润明显走低,因为我们库存多,只能降价希望能够回笼点资金,可即使如此,效果也不明显,拿货的很少。”这位厂长无奈道。

“从开业到现在寄样寄了很多了,特别是寄往国外的,有些国家快递费都要上千,但实单一个都没接到,这部分打样寄样费用只能我们自己承担了。”一位外贸商无奈道。

目前市场这块蛋糕越来越小,在质量同等的情况下,客户肯定会优先选择那些价格便宜的工厂合作,这个时候布老板吃一点小亏,等到疫情过去,市场回暖,既取得客户的信任,也为后面的合作奠定基础。

编后语

2020年,不论是外贸出口还是内销,都面临着不少困难,其中新冠疫情在全球的蔓延被认为是最大的“黑天鹅”, “2020年不求利润,只求能够活下去,有时候危中有机,就看企业能否把握住这个机会。”一位深耕纺织十余年的布老板表示。接下去,纺织人要时刻关注疫情情况,特别是出口,提前确认客户能否及时收货,以及做好淡季的深入的准备。

来源:布工厂


关健词: 撤单 弃货 外企

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