服装品牌转型升级向时尚进击,品牌“多条腿”走路能否奏效?

上官显分享于2020-01-19
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核心提示:面对复杂多变的外部形势,品牌市场竞争变得愈发激烈,纺织服装企业们也纷纷使出浑身解数来扩展市场的增长空间,通过细化市场、扩展渠道、多元化发展、跨界合作等方式来增强自身竞争力及抗风险能力。

面对复杂多变的外部形势,品牌市场竞争变得愈发激烈,纺织服装企业们也纷纷使出浑身解数来扩展市场的增长空间,通过细化市场、扩展渠道、多元化发展、跨界合作等方式来增强自身竞争力及抗风险能力。从2019年可以看到,优势企业更多以时尚并购、多品牌矩阵的集团化运作来实现升级发展。

更新强化品牌生命力

今时今日,品牌的市场打法正在被年轻人重新定义。

在经济放缓的大背景下,“60后”“70后”消费意愿日渐趋弱,而更年轻化的“90后”“00后”正在上位。根据全球知名市场监测和数据分析公司尼尔森的调研显示,未来五到十年,他们将主导中国乃至全球市场的消费格局。

但与上一辈截然不同,随着这一群体知识水平与收入水平的提高,以及社交媒体的推动和潮流资讯的普及,他们的消费偏好、需求习惯也愈发变得个性多样。针对于此,诸多纺织服装品牌在调整品类布局、满足细分化与差异化消费需求的同时,继续加大多品牌、多业务布局寻求新的市场增长点。一些品牌更是开始构建综合性“时尚集团”,通过丰富产品线形成多品牌矩阵来提升综合市场占有率。

自港股上市以来连续三年保持双位数增长的江南布衣,将主打个性化设计师品牌的细分市场视为突破口。从最初主要经营女装品牌江南布衣(JNBY),到陆续延伸出高端女装less、男装设计师品牌速写(CROQUIS)、童装jnby by JNBY和蓬马、家居JNBYHOME等品牌,于香港上市之初,投资人正是看中了江南布衣的多品牌集合策略可以很好满足不同性别、年龄、层次的消费者需求,并为占领更好市场和创收创造更多的可能性。

到2018年,为打破自身的天花板,寻求更大突破,江南布衣开始加速扩充其旗下品牌组合,在推出目标受众为职业男性的品牌SAMO两个月后,又迅速推出环保时尚品牌REVERB,并于2019年初再推出主打高街时尚和个性化服饰的新男装设计师服饰品牌A PERSONAL NOTE 73。

至此,江南布衣旗下共有10个品牌,分为成熟品牌、成长品牌和新兴品牌三个部分,通过已经比较成熟的江南布衣锁定大部分的忠实消费者,用成长品牌来吸引和培养新消费者,再借助新兴品牌业务来向生活方式等新细分领域渗透,彼此之间形成一个逐步递进的梯级关系,从而让集团内部的业务生态保持平衡,全面包围消费者,以粉丝经济效应带动各品牌联动令整体业绩得以稳步上升。

据2019财年中期财报显示,江南布衣中期业绩首次突破20亿元大关,同比增长22.6%;净利润为3.8亿元,同比增长22.1%,创历史新高,而这样的成绩在国内诸多独立设计师品牌中稳居前列。

面对近年高端女装消费个性化趋势明显而市场分散的现状,珂莱蒂尔在2019年3月正式宣布更名为赢家时尚控股有限公司,并以23.9亿港元的价格收购兄弟公司KEEN REACH旗下娜尔思等品牌,由此使赢家时尚的品牌版图拥有珂莱蒂尔、娜尔思双主品牌,以及拉珂蒂、珂思、恩灵、奈蔻和卡迪黛尔等副品牌,让其中高端产品层次更加立体化和多元化,以不同品牌的差异化定位覆盖不同

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