当前形势下如何布局美国市场?亲赴市场前沿后他们心中有数了

尤颖分享于2019-08-20
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核心提示:只有和有效的观众、采购商接触,才能使我们深入了解美国市场,了解客户的真实需求,才能使我们及时做好对未来的布局。纽约展20年来的专业和专注让人很放心。

过去一年半来,中美贸易摩擦跌宕起伏。刚刚从第二十届“中国纺织品服装贸易展览会(纽约)“归来的纺织出口企业表示,短短半个月时间,心情就像坐过山车一样。

当地时间7月22日,由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司共同承办的第二十届"中国纺织品服装贸易展览会(纽约)"暨美国TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展(APP)、纽约国际家纺采购展(HTSE)(统称“纽约展”)在纽约贾维茨会展中心举办。

展会上,中美两国展商和买家纷纷表示希望贸易战早日结束,中美经贸关系恢复互利互惠的局面。展后,又传来从9月1日起,美国对从中国进口的3000亿美元商品加征10%的关税的消息;紧接着人民币汇率破7,暂时缓解了部分压力。虽然政策、经济走势企业无法掌控,但此次纽约之行,中国纺织出口企业真正了解了当下美国市场的需求和美国采购商的想法,对下半年的贸易前景也有了更清晰的认识和预判。

“中国制造”仍难取代

那么,美国市场的真实情况是什么?是对“中国制造”的需求大幅下降?还是希望中国企业压低价格继续保持长期合作?风云变幻下,中国纺织服装出口企业继续前行的机遇又在哪里?

据了解,自中美贸易战以来,中国纺织品在美国市场的占有率的确有所下滑,此次不少参展企业都有切身体会。尽管如此,仍不能否认中国纺织品在美国市场占有重要地位,无论是美国相关协会还是当地采购企业都透露出“中国制造”仍难以替代的讯息。

走访中,来自绍兴的一家企业负责人表示:“目前,美国客户在精简来自中国的供应商,同时还在缩减每个供应商的业务量。”来自金华的一位家纺企业负责人也表示:“从今年5月开始美国市场订单量有所减少。小客户持观望态度,大客户在量上有所减少且价格也大幅度压缩。客户要求不能在中国生产。”

被要求转移生产地的展商不止一家,来自嘉兴某企业负责人表示:“6月之后,公司销售额有所下滑,比去年同期下降8%左右。客户已要求转移至柬埔寨和越南生产。而我们的产品相对高端,单批产量较小,并不适合在柬埔寨、越南大批量生产。”

美国家纺协会的法律顾问Robert Leo在家纺主题论坛中提到,美国有85%的羽绒产品来自中国,只有5%来自美国,除非继续从中国进口,否则美国本土产能或其他国家都无法满足美国对羽绒产品的需求。

原Lacoste、Under Armor运营高管Wayne Buchen表示,中美贸易关系永远不会脱钩,无论发生什么,两国纺织业界彼此合作意愿强烈,纺织贸易也将继续进行,不会停止。有意思的是,发言期间他现场询问了在座听众有谁正在同中国做生意? 几乎全部听众都举起了手。他又问到在座听众有谁正准备把中国的生意转移到别处? 仅有一位女士举起了手。这个场景也侧面反映了“中国制造”难以替代的地位。

尽管占有率有所萎缩,但美国市场、采购商仍然肯定中国企业是最好的供应商。Vice常务副总裁Mark Engebretson在发言中表示,对Vi

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