明昌布业:未雨绸缪 通过网络拓宽渠道

公冶科合分享于2019-06-21
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核心提示:越来越多的中国轻纺城市场商户意识到互联网的重要性,大家不约而同地利用网络传播优势拓宽面料销售渠道,从互联网工业大数据分析中寻找新的突破口,从而提升竞争力,为传统纺织企业转型升级助力。

随着用工成本上升、环保意识提高、外贸需求下滑等原因,绍兴传统纺织企业普遍遭遇发展瓶颈。如何突破困境,这给中国轻纺城市场商户带来了难题。记者日前在探访市场时发现,越来越多的中国轻纺城市场商户意识到互联网的重要性,大家不约而同地利用网络传播优势拓宽面料销售渠道,从互联网工业大数据分析中寻找新的突破口,从而提升竞争力,为传统纺织企业转型升级助力。

“抓住网络的机会,就是抓住未来市场”

“明昌布业”(又名“日月昌布业”)作为植根在柯桥市场已20多载的老牌明星企业,早已建立起了成熟的销售网络,拥有来自全国的各大纺织集群的战略合作伙伴。为开辟新的销售渠道,帮助企业带来更多的可能性,明昌布业总经理高红阳早在三四年前就开始布局互联网销售。高总表示,公司目前在互联网市场上地投入还处于“开荒”性质的起步阶段,有专人负责“网上轻纺城”等纺织B2B平台的店铺美化、运营销售。“今年以来获得不少剪样、打版的订单,虽然订单额度不大,但是有客户源就是机会,这些小订单很有可能在今后为我们带来大订单”。

明昌布业(又名日月昌布业)总经理高红阳

高总十分看好互联网的发展前景,他认为抓住网络的机会,就等同于抓住了纺织市场的未来。“举个例子,以前老年人去银行存钱一定要存在存折,因为他们不相信银行卡。但是社会发展到今天,年轻一代连银行卡都不用了,一个手机就可以完成所有的支付,互联网发展令我们的行为模式发生了如此巨大的变化,这就是大趋势。”高总说,中国纺织市场的未来是属于年轻人的,就需要用更加符合社会趋势发展的生产及销售模式,“以后的业务员可以坐在家里办公,没有必要专程跑到柯桥来定点采购”,高总认为这样的商务场景或有一天会实现,为了跟上时代前进的步伐,纺织企业必须要使用好互联网这项利器。

主营产品以女装四面弹系列为主,经营多样化的特种风格、花色面料

主营产品以女装四面弹系列为主,经营多样化的特种风格、花色面料

“需要改变的不是客户,而是我们”

轻纺城布商传统的销售模式以客户现场看样下单为主,客户来源有一定局限性。面料的网上销售模式虽能解决这一问题,但由于现有技术等原因,不能将面料最真实的色彩、手感通过网络来告诉消费者,需要通过客服细致详尽地解答来跟进整个交易过程。所以网上卖面料的“新销售模式”很大程度上区别于传统销售,这令许多面料企业望而却步。高总表示,虽然网店销售人员会觉得网络销售的操作太繁琐,可能聊了一个多小时客户才下单几米布,缺少现场销售短时间内就可以下单几万米的成就感。但是通过网络技术、5G应用的逐步发展,一方面技术难题定能攻克,另外一方面还可实现工业大数据分析处理、协调管理和生产决策等功能,对提升企业自身竞争力有着极大帮助。“互联网的方向是正确的,需要改变的不是客户,而是我们。将来我可能会组建专门的团队来负责线上销售这一块。”

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