国货跑鞋成网红,匹克态极“爆”得令人意外

狄琪分享于2019-06-11
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核心提示:匹克非常重视这种与达人合作的视频营销方式,并称其为“用户共创”——抖音、B站、微博等平台的活跃人群正是匹克想击中的用户,他们也正好是乐于参与、勇于表达的那群人。其实这并不是一个新鲜玩法,小米早年就强调“用户参与设计”,只是在国产运动品牌领域,践行者还不多。匹克还进行了不少联名营销,与懒熊体育、阿丽塔、韩国时装周、天猫分别推出了联名款。这种联名一方面是为了获取对方的客群,同时也是一种借势、借资源。近期优衣库和KAWS联名款遭遇疯抢再次证明了它的有效。

匹克态极无疑堪称黑马,但这种“意外”是怎样发生的?

国产鞋能在潮鞋玩家心中排第几?

在很多玩家的心里,答案是排行榜上国产球鞋压根没有姓名。在国内目前最大的二手球鞋交易平台“毒”上的人气一栏,连续往下划十屏,出现最多的关键词是“Yeezy”、“Air Jordan”、“Nike”和“adidas“,你找不到任何一个中国品牌。

但现在,一个国产品牌正试图用技术翻盘。

去年12月底,匹克推出了一项名为“态极”的中底(跑鞋的核心部件)科技,搭载这项技术的跑鞋不仅卖得不错,还在社交媒体上引发了热烈讨论,颇有些扬眉吐气的意思。

“国产鞋一直被阿迪耐克压的太惨了,今年好不容易有比较不错的科技,不是一味山寨了。”一位购买了态极的球鞋爱好者告诉36氪。他主要买的球鞋还是阿迪达斯和耐克,态极并没有完全让他满意,“第一点是鞋面和支撑性不足以跑步,只能当休闲鞋穿;第二点是设计有点丑。”但冲着有竞争力的价格,以及“比adidas boost更软更弹的脚感”,他还是买了一双。

更何况,拥有281万粉丝的匹克CEO许志华在微博上看上去那么重视球迷的意见,看到大家的吐槽之后,很快就出了态极plus版。你很难想象阿迪达斯或者是耐克的CEO会如此身段柔软。

半年内,匹克陆续推出了八款跑鞋,其中今年4月发布的态极1.0纯版在天猫上3天销量打破了3万。价格1899元的YEEZY Boost 350V2“Triple White”去年在中国市场上线时,官网和天猫旗舰店3分钟内售卖了3万双,相比之下匹克的热度还是差很多,但这个数字也足以让匹克雄心大振了。

匹克态极无疑堪称黑马,但这种“意外”是怎样发生的?

黑科技才是竞争力

匹克2016年11月从港交所退市,近几年也一直低调发展。

据此前财报显示,2016年上半年匹克营业收入为12.98亿人民币,而同年,国产运动品牌前三的收入分别是安踏166.92亿元,李宁80.15亿元,特步53.97亿元。到了去年,安踏全年营业收入241亿元,稳居中国运动品牌的老大,居于第二的李宁也突破了百亿大关,匹克和行业领军者拉开了身位。

面对市场竞争,匹克一直在谋求转型,并且把重心放在了科技上。匹克创新科技产品负责人蔡维健在采访中表示,“运动产品可分为设计驱动、资源驱动、科技驱动以及性价比驱动等,驱动因素的强弱决定销量的多寡,匹克的重心是科技驱动。”

科技不是说说而已,它通常等于巨额的技术投入。匹克在洛杉矶、北京、厦门、泉州等地都成立了研发中心后,今年4月又在西安成立了新材料创新中心,首期投资1500万元。根据资料显示,2017年,该公司在科技研发上投入资金1.2亿元,5年累计增长超过71%。

据官方称,此番态极的研发花了32个月——这是一种自适应科技中底,可根据穿着者的不同运动状态,实现自适应缓震与回弹功能。

对于运动鞋而言,中底科技宛如“心脏”一般重要。国外运动品牌都有自己的当家科技,如NIKE的React技术和Zoom技术、Adidas的Boost、Asics的Guides

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