2018年森马“五新”计划 引领百亿服饰俱乐部变革

夹谷博分享于2018-04-16
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核心提示:一度被唱衰的服饰业,终于结束此前长达5年的增速下滑态势,迎来复苏迹象,已经连续两年进入百亿服饰俱乐部的森马服饰,不仅在2017年实现了120.28亿元的营收,还对自身提出了更高的要求,即:打造中国第一时尚服饰品牌。

一度被唱衰的服饰业,终于结束此前长达5年的增速下滑态势,迎来复苏迹象,已经连续两年进入百亿服饰俱乐部的森马服饰,不仅在2017年实现了120.28亿元的营收,还对自身提出了更高的要求,即:打造中国第一时尚服饰品牌。

在全球时尚市场转向东方,国产时尚品牌市场前景大好的背景下,森马品牌从门店终端形象开始,在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续进行变革,以践行国产快时尚的崛起。

全新的森马来了!

历经22年发展,森马早已成为家喻户晓的国货品牌,如今制定 “五新计划”,森马或将引领整个服饰行业的变革。

新门店:加码终端形象升级

一改固有的风格,森马在终端形象上采用了简洁明快、场景化的设计风格,并增加了新零售设计概念。

以SEMIR宁波印象城店为例,该店选择潮流互动为关键字,以灰绿和木纹为主要的物料配色,体现年轻时尚的气息,并将其应用到了边场、客户体验区及收银设计中。大量不同形式组合的线条照明,具备强烈的视觉冲击力和品牌辨识度,高识别度的指示系统,与中场丰富的道具陈列组合,则形成有趣的通道,吸引顾客在店铺地图上主动探索。

为延长滞客时间,森马还专门打造了体验区,整体是简洁通透的部落格场景,满足休息、充电、游戏、儿童区等功能,后期还可以加入零售的业态,形成新的消费场景。

可以预见的是,森马将增添一个新的标签,即:高颜值。

新效率:加快产品上新周期

快速是快时尚最为显著的特点,要想实现快速的产品更新速度,离不开供应链保障,而这正是森马的一大强项。

森马有行业领先的标杆供应商80家,上市公司31家,年产能21亿件,80%的供应商为大中型供应商,同时服务于优衣库、耐克等国际一线品牌。2016年杭州G20期间,森马承担了4500套志愿者服装的定制任务,从设计到制造,全部只用60天,并于年底获得中国工业设计的奥斯卡——红星奖。

《2018快时尚品牌排行榜》显示,森马位居第13位,远高于其他国产服饰企业。

新产品:持续丰富产品线

森马有底气打造中国第一时尚服饰品牌还在于产品的丰富性,这里所说的丰富性,除了产品风格多样化,还指产品线齐全。

为打造丰富的场景化体验,森马分别打造了男装区、女装区、配饰区,并不断扩充产品种类,以打造生活方式店铺。据赢商网了解,2018年秋季,森马将推出kids、亲子装及家居系列等新产品线,未来以集合店的形式展现。

“只要市场需要,我们就能快速跟进”,森马对此称。

新营销:全新的“粉丝经济”营销

从李敏镐“时之恋”、李敏镐“心温暖”,到金秀贤“相约郑州”、欧阳娜娜“一日店长”,再到超级粉丝节,森马在营销活动方面不断探索、创新,以描绘出更精准的受众画像。

据了解,在2017年的森马超级粉丝节中,累积直播观看5577万次,累计互动量3111万次,直接推动业绩爆发式增长。

同样是粉丝经济玩法,森马也在向直播平台倾斜。4月13日

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