店铺陈列:女装店爆火的小窍门

尉迟启分享于2018-04-09
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核心提示:陈列很重要,尤其是女装店。这是大家一致的共识。那么,怎样通过陈列来展示和映衬出服装本身的美与生命力呢?有这样几个小技巧。

陈列很重要,尤其是女装店。这是大家一致的共识。

那么,怎样通过陈列来展示和映衬出服装本身的美与生命力呢?有这样几个小技巧。

一、连带方便法

连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起,或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,可以方便顾客的配套购买。如将服装与相应的饰品摆放在一起。

二、循环重复法

当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候,可以将它们调换位置,或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题,增加售出的机会。

如将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。

通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

三、曲径通幽法

女装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。

正如古人所说的“曲径通幽处,禅房花木深”。对于纵深型的店铺,可以将通道设计成 S形,并向内延伸。

对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。

四、科学分类法

科学分类法就是就是按照某种理性逻辑来分类的方法。

大多女装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。科学的分类会给顾客选购和店铺管理都带来方便。

或按档次分类,左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。或按年龄顺序排放等。

五、装饰映衬法

在女装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。,如在情侣装附近摆上一束鲜花就很不错。

装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。

将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

六、效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。

如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。

一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。

还有,女装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

七、模特展示法

除部分传统款式如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。

人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。

商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。

一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

店铺是一个整体的“场”,如何让顾客在这个“场”中获得轻松、愉悦、美的体验,从而产生消费欲望,不仅仅是店员要做到优质服务,陈列更是不可或缺的重要一环。

来源:郑州服装


 
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关健词:店铺陈列 女装店

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尉迟启

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