导购不该讲的18个问题,谁讲谁走人!

拓拔翎士分享于2018-02-28
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核心提示:销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得。

销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得:

销售员推脱的十八个理由

1、产品没特色!

2、产品质量差!

3、现在是淡季,走不动!

4、我们这地方穷、买不起!

5、竞品的政策优惠、促销力度大!

6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货!

7、天气热(冷),去卖场的人少!

8、我们这个地方和其它区域不一样!

9、老板说库房紧张,没有进新品打算!

10、老板说XX品牌给很多费用!

11、我们没打广告!

12、XX品牌知名度高,才做多少!

13、产品价格太贵!

14、公司投入太少!

15、该做的都做了,销售还是上不来!

16、产品没有知名度,顾客不接受!

17.我很忙,所以没时间做!

18、公司不了解市场!

避免犯以下的错误

如果你真的想成为一名优秀的业务员,那你就应该避免犯以下的错误:

1、不自信,不相信自己

做销售的你一定要对自己有信心,如果你连自己都不相信的话,你拿什么去说服客户让客户相信你呢?

2、你对自己销售的产品不自信

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你就不会有足够的底气去跟客户推销你的产品,吞吞吐吐地跟客户介绍你的产品,一看就是心虚,这样的表现客户怎么会买单呢?

3、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划

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做销售没有计划,没有目标,你就不知道自己进展到哪一步了,你应该以短期、中期、长期的计划来明确“自己想要什么”和“如何达成目标”,这样你才能时刻督促自己,离自己的目标更进一步。

4、你比较懒惰且对销售工作准备不足

作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

5、不懂得如何接受拒绝

很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?

6、没有掌握关于自己产品的充足知识

做销售掌握自己的产品的知识是基础中的基础,张口就能把产品说的头头是道,只有这样你在跟客户介绍产品时才能胸有成竹,才能把主要的精力放在服务客户身上。

7、没有学会遵守销售中的基本法则

我们说做销售你可以不是样样精,但是一定要“样样通”,除了基本的销售知识、自家产品的知识之外,你每天可以抽出点时间学习其他的东西,比如说:金融、法律、消费者心理等等,多读书、多看新闻,了解时事经济,只有这样你才能跟不同的客户都能有的聊。

8、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求

好销售都是问出来的,通过提问销售能了解客户的真正想法;同时也要懂得倾听,一味的滔滔不绝会引起客户的反感。

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