疯狂促销6大爆点,让你的业绩提升3倍!(附实例分析)

狄鑫分享于2018-02-28
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核心提示:那么店铺经营者有哪些价格策略,让人既感到便宜,又难以自拔不得不买呢?

店铺的促销管理是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。一个好的促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的价格策略。

成功的促销能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来,还积极购买,原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”心理,这诸多因素结合在一起,最终促成促销活动的成功。

那么店铺经营者有哪些价格策略,让人既感到便宜,又难以自拔不得不买呢?

1、错觉折扣

给顾客不一样的感觉

东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。

而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

实际案列

日本三越百货在一次活动期间,制定了一个促销方针:凡是在本商场购物的客户,无论购买什么商品,都可以用一百元购买价值一百三十元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠三十元。

此广告一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌向三越百货,尽情地挑选自己所需要的商品。

一时间,冷清的店铺开始变得繁华无比,一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。据称:采用此法的第一个月,销售乏味就猛增至两亿日元。此后各种店铺纷纷效仿,也都取得了很好的业绩!

错觉打折的好处在哪里?其实只不过是以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性丶更加吸引顾客的注意。

以故事中的促销方案为例。

他们针对客户“便宜没好货”的心理,利用货币价额错觉,实行“花100元买130”的错觉折价术,不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区,而且也真正起到了促销的作用,使得百货商场的销售客开始成倍增长。

2、临界价格

顾客的视觉错误

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。

实际案列

在很早的时候,就有了这个促销方案。10元变成9.9元,40元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。

一家小超市,超市里面的商品并不算太多,但是很由于一些原因,商品陈列很乱。

商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的,一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元,老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。

于是这家店里面的原来整价的商品(如20元,50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多说了,那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功。从一家小店慢慢的

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