有品牌有营销 不愁培训做不好

慕容问分享于2017-12-29
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核心提示:经常听到这样一个玩笑:一是把自己的思想装进别人的脑袋里;二是把别人的钱装进自己的口袋里。前者成功了叫老师,后者成功了叫老板,两者都成功的是老婆。虽然是个玩笑,但对于企业培训来说也蕴含着深刻的道理。

经常听到这样一个玩笑:一是把自己的思想装进别人的脑袋里;二是把别人的钱装进自己的口袋里。前者成功了叫老师,后者成功了叫老板,两者都成功的是老婆。虽然是个玩笑,但对于企业培训来说也蕴含着深刻的道理。

老板要想成功把别人的钱装进自己的口袋里,除了必须有满足客户需求的产品和服务之外,非常重要的就是市场营销了。因此,我们经常看到一款产品,为了市场用尽了营销手段,包括推广会、路演活动、广告、软文推送、客户体验、公关、线下促销……

对比老板看得见、摸得着的产品/服务,培训师的思想、知识更为抽象、模糊。看得见、摸得着的产品/服务都在充分开展各种各样的营销,那么对于培训师看不见、摸不着的思想/知识就更需要进行营销了。

传统培训面临诸多痛点

员工之痛

一方面,员工被动参加学习项目,不清楚培训的目的、意义以及培训内容。另一方面,员工面对海量的学习内容,无法有效甄选参加。由于企业员工的工作经历、职业履历、专业背景不同,在学习时也会呈现出多样化的需求,而传统的企业培训方式采用的是“一锅端”,没有考虑员工的差异化和个性化需求,因而培训的结果也令人大失所望。员工需要的是为他们量身打造的岗位培训,符合他们职业发展规律的学习。

企业之痛

培训缺少营销和推广,形成不了有企业特色的品牌项目,对企业品牌软实力也毫无建树,学员参与度低以及培训效果差,且浪费了资源,致使企业培训投入产出比较低。此外,好资源与好企业难相遇。传统的企业培训方式主要是通过线下与培训机构交流或者体验培训课程等方式来寻找培训资源。通过这种方式获取的信息不对称,且无法从全局衡量企业的培训状况,并且耗费时间,最终的结果也无法令企业满意。与此同时,培训机构也面临着困境,优质的培训资源难以发掘,开发的优质课程找不到消费的客户,无法为其创造商业价值。因此,在培训市场形成“企业找不到好资源,好资源遇不到好企业”的现象。

培训经理之痛

培训师产能有限,跟不上发展速度,策划的学习项目认知度低、参与度低、满意度低。传统的企业培训模式主要以课程面授为主,以各种各样的衍生方式为辅。每期的学员数都有一定的限制,并且针对的学员类型也不同,授课的地点也不固定,需要耗费大量的时间以及精力。对此情况,企业纷纷选择了一招鲜的授课形式。培训师利用2~3个月开发一门课程,然后在接下来的一年甚至几年当中完全讲授这门课程。但是培训的速度没有知识更新的速度快,这就导致即使企业进行培训,还是无法改变被市场淘汰的命运。

培训与营销天然相通

培训和营销本质上都是“买卖”,先天就有跨界的优势。营销是为了卖产品/服务,同时“买”用户的忠诚;而培训也是向学员“卖”思想/知识,同时“买”员工的成长、认可、绩效。

同样都是“买卖”,且培训项目也具备类似于产品品牌、营销的特点,因而,企业完全可以借鉴市场营销专业领域的一些方法、

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关健词:品牌 营销 培训

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