3年开店1800家、年销售额100亿元, 是什么成就了名创优品?

公西怡维分享于2017-10-14
6434

核心提示:几乎一夜之间,“零售新贵”名创优品高歌猛进般占领了媒体头条——繁华如北京王府井,偏远如四线城市的步行街,都能看到一家日系平价店迅速开设起来。店铺LOGO和装修定位为日牌简洁风,均价10元左右。


几乎一夜之间,“零售新贵”名创优品高歌猛进般占领了媒体头条——繁华如北京王府井,偏远如四线城市的步行街,都能看到一家日系平价店迅速开设起来。店铺LOGO和装修定位为日牌简洁风,均价10元左右。

铺天盖地的关于名创优品的报道,往往绕不开以下信息:

“在短短3年的时间里,名创优品在全国开了1800家实体店,每月开店80—100家,年销售额接近100亿元。”

“2017年5月16日,名创优品在海外的布局又有新动作,名创优品与斯里兰卡、肯尼亚合作方签署了合作协议,不久,名创优品的门店将分别进驻南亚、东非等国。”

然而,与进击的名创优品形成强烈反差的是雪崩式败退的线下零售业。经营成本不断上涨、消费需求结构调整、电商来袭……这一切都打得零售业措手不及。据悉,2016年中国零售业经历了5年来最大的关店潮,万达百货在年中宣布关掉全国约90家百货门店中的一半,百思买、尚泰百货等停止了中国区业务。2016年上半年,在单体百货、购物中心以及大型超市业态中,共有22家公司关闭了41家店铺,歇业总面积超过60万平方米。

名创优品在低迷的大环境中开始构筑自己的商业帝国,迅速开店,抢占全球市场,店铺获得巨大赢利,这部分得益于创始人叶国富绘制的产融图谱——一手实业,一手金融,通过产融一体化,打造名创优品商业帝国。它确实已经成为帝国了——要知道,优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家;在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也才只有2200多家。


什么成就了名创优品?


经济学的规律告诉我们:在一个完全竞争的市场中,价格将会逐渐接近成本,利润将无限接近于零。如果不能在商业模式上有所突破,濒临倒闭是必然的。

在最接近于自由竞争市场的零售业中,名创优品的成功大部分归因于其创新的商业模式。

名创优品采用“联营”,即叶国富口中的“LP”(Limited Partner,有限合伙人)模式。一家200平方米左右的名创优品门店,加盟商一次性投资包括:品牌使用费8万元/年、货品保证金75万元(退出返还)、统一预收装修费2800元/平方米,以及水电租金等费用,约180万元。之后,加盟商无须承担任何运营的事情,店铺的货品由名创优品公司免费提供,统一上架,店员由名创优品统一培训,店员工资、社保由名创代发、代缴。店铺开业后,每天总营收中的62%归名创优品所有,剩余38%(食品为33%)是加盟商的收入,在第二天由名创优品转入加盟商账户。这样,通过“有限合伙人”,名创优品吸引了很多有钱但没有精力经营店铺的投资人,此谓“联营”。

如上所述,名创优品的本质在于使加盟商成为投资人,顺便它还考虑到了加盟商缺少资金的情况,天才般地设计了分利宝平台。此后,名创优品的店铺在国内迅速铺开,叶国富的商业帝国开始逐步构建。

很多人没有看懂名创优品的扩张模式,因为他们并不知道,分利宝平台“一开始就是为了支持名创优品而专门设立的”。分利宝平台上的产品之一

[1] [2] [3]  下一页

 
0

版权与免责声明

    本网文章,皆为用户自行上传发布,为分享而非盈利目的,并不代表本网赞同其观点和对其真实性、原创性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。 凡标注是“中国纺织人才网”官方上传稿件,为本网原创,转载请注明出处。 如果有作品内容、版权和其它问题需要与本网联络,请致电0579-89173022或联系邮箱:md001@cfw.cn

版权所有© 2002-2018 金华智联信息科技有限公司  互联网经营许可证: 浙B2-20110369  人才中介证:201001
关注主站微信
点击或扫描微信