做广告 千万不要只会烧钱

乐正颖曼分享于2017-10-14
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核心提示:广告的过程是一个吸引、说服的过程!

广告的过程是一个吸引、说服的过程!

千万不要把说服丢了!

做广告 千万不要只会烧钱!


“做广告 千万不要只会烧钱”,是对某些企业的批评,指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放,其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出非常小,让投入的广告资金白白浪费!


2007年,一款饮料—K可在其广告上就存在烧钱的问题!

K可的生产厂家绝对是一家有不小实力的企业,这一点从其广告投放中就可以看出。

从2007年5月份开始,K可在中央电视台进行了大规模投放,中央1台、4台等多频道均有投放,而且黄金时间(如:新闻联播后等黄金时间段)以及其它一些时间均有投放。选择中央电视台,而且如此多频道、多时间段位的投放,那可要花不少真金白银啊。这一切真是让人不得不佩服企业的实力,


但是,面对企业的大量砸金、佩服企业实力的同时,我们又很遗憾的看到,K可广告中存在着明显的问题!


K可的广告语是“原汁原味、健康味,k可之道、健康之道”。

成功之处——选择了一个不错的方向

通过广告语,我们可以看到,K可饮料的卖点方向是功能性的健康饮料,这个方向还算比较不错,时下伴随人们对健康的越来越关注,健康性功能饮料正逐渐成为一个趋势。

失败——说服不足

我们在前面一篇曾强调过“做广告 需要科学的说服消费者”!

广告的过程是一个吸引、说服的过程,千万不要把科学说服丢了!

而k可广告中恰恰就这方面存在严重问题——说服不足的问题。


K可选择的健康方向是对的,但是有关“K可为什么能够提供健康”这个问题就没有解释清楚、说服清楚。健康不是随便说的,你喊一句健康就健康了,千万不要认为消费者的智商比你低。一定要把“K可如何提供健康,为什么健康”这个问题讲清楚、说明白了,消费者才会认可、接受。否则就是一句空话,这一卖点也就成了空中楼阁,无法说服消费者,也就不要谈什么消费了。

试想一下,向消费者推销一个产品,只是简单的一个劲说这是一个好产品,却没什么支撑点,说不出来“为什么好、有哪些好”,消费者肯定会说,骗人呢吧?你说好就好了,没证据,谁信啊?


我们前面一篇文章《做广告,需要科学的说服消费者》中,也讲了这个问题,其中的现代广告奠基人之一的克劳德·霍普金斯操作的喜力滋啤就是最好的案例。

这里再借这个案例说明一下!

当时美国啤酒流行“纯啤酒”大战,每家都宣称自己是纯啤酒,可其它企业只会在广告中把纯字写的特别大,甚至后来用两页来写这个纯字,但这些都对消费者毫无意义,

而克劳德·霍普金斯讲了一系列的支撑事实,“喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水,喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后,具有独特风味的酵母,喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等”,于是喜力滋啤酒一路飙升,从第五一跃成为了第一。


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