工业品营销需要创新模式

雍蓉可分享于2017-08-21
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核心提示:现代社会市场竞争日益激烈,国内各行业所受到的冲击和挑战也越来越大,原料企业也不例外。在这种外部环境日新月异的情况下,内部若固守原状保持不变,就会导致外部压力激升,企业所遇到的困难越来越多,以至成为别人的阻击的目标,最后崩塌。所以我们不能固步自封,原地踏步,而是要主动出机,不断创新营销战略思维,增强自身竞争力,更积极的应对外界的变化与压力,就像俗语所说:一个鸡蛋,从外面打破是食物,从里面打破是生命。

现代社会市场竞争日益激烈,国内各行业所受到的冲击和挑战也越来越大,原料企业也不例外。在这种外部环境日新月异的情况下,内部若固守原状保持不变,就会导致外部压力激升,企业所遇到的困难越来越多,以至成为别人的阻击的目标,最后崩塌。所以我们不能固步自封,原地踏步,而是要主动出机,不断创新营销战略思维,增强自身竞争力,更积极的应对外界的变化与压力,就像俗语所说:一个鸡蛋,从外面打破是食物,从里面打破是生命。

本文从市场现状、产品结构、品牌宣传和传播方式等几个方面,结合一些实际案例,探讨和分析了原料企业在今后的品牌营销策略。

一、产品质量是重中之重

产品质量是企业赖以生存的保证,是品牌的灵魂。品牌产品首先要以高质量为基础,因为品牌的创立、保护和发展,归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评。需要注意的是原料产品的质量不能停留于一般质量标准上,而是要从市场需求出发,深入地了解客户对质量的要求,不断提高生产技术,让产品质量符合国家(国际)标准,拥有持久稳定性和销售的服务性。质量是品牌价值和尊严的起点,没有一流的质量就企图树立品牌,那无异于沙滩上建楼宇,这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此。


二、软实力也是生产力

好酒也怕巷子深,全国的品牌建设、营销策划已经不仅仅是终端产品需要做的事了,原料产品也应如此。一种产品上市从预热到火热再到平稳过程十分漫长,拼得不光是质量与技术,还有品牌、实力与服务。如今的消费群体购买理念和以往大不一样。货比三家后还要看看超值的服务,同等质量比价格,同等价格看品牌。也就是说你的质量好价格便宜而且有名气,具备这三要素才是消费者所青睐的。

但现实是众多原料生产企业在这方面的投入的比较少,没有一个系统的统筹计划,也没有一个专业的部门来运作这方面的工作。建议与专业的市场调查机构、品牌策划机构合作,及时掌握市场最新动态和精准数据,以此为依据分析市场现状,制定企业的长短期发展目标和方向,并有长远计划的运作品牌建立与推广方面的工作,定时投入人力物力财力,在中国乃至国际市场建立我们良好的大品牌形象,增加客户的记忆与信任度。


三、跨界是一种流行趋势

娱乐圈中的跨界是一种最明显的打包营销方式,歌星演戏,演员开经纪公司,主持人出书,这些人跨界到别的行业,利用的是在自己领域打拼出来的地位和优势,而这些也成了他们在新的领域中冲锋陷阵的开路先锋。

二者虽然看起来没有什么必然的联系,但只要能达到双赢,就有合作的可能。现在各行各业都有成功的案例,例如中国服装界的某知名品牌和某茶叶行业的知名品牌强强联合,在营销界都是一段段脍炙人口的佳话。

这种方法也可以借鉴在原料行业之中,比如我们在关注同行业群体的同时也要把目光放的远一些,不但要关注食品、饮料、饲料等有关联的行业,也要开拓出新的领地。例如和专业媒体的广告部合作(他们的客

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